上半年销售金额超68亿 保利继续领跑成都楼市

2016年06月23日 成都写字楼信息网 来源: 成都商报
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专访保利房地产(集团)股份有限公司副总经理、保利(成都)实业有限公司董事长、总经理吴章焰

 “相比销冠这个名头,企业更重要的是掌控节奏。做企业不进则退,进攻就是最好的防御,但是要记住子弹是有限的。”

 “这是一个强者恒强的地产时代,地产业起码还有10年的长足发展。”

 “能卖1块只卖6毛,做生意、做企业都该这么做。”

 2016年上半年保利在成都新开6盘,在售项目达到近30个。这意味着从市场的角度,保利总货量第一、住宅总货量第一、项目总量第一。也意味着成都市场的购房者,买房都绕不开两个字——保利。

 果然,记者收到消息,保利2016年全年任务已经完成过半,销售金额68亿元。这个数据代表着上半年销冠头衔已经无可争议。相对于保利动辄两盘齐开的速度和气势,保利的稳健和精准在2016年显得尤为可贵。

 吴章焰,带领保利连续成都楼市6年冠的决策者,每一年记者都有机会对他进行一次深度的采访。坦然、实干是他恒定的作风。而这一次,吴章焰的气场又有了新的变化:更为豁达、透彻,就像是武林顶尖的内功高手,招式未出就已掌控全局。

 保利竞争力

 不仅有速度更要有精度

 在成都楼市,最抢手的不是销冠宝座而是二、三名,原因在于保利在位上一坐就是6年,行业内已经习惯。2016年上半年,很难再听说地产企业多盘联动的大动作,仅有保利,会选择连续两次两个新盘齐开,且产品创新力丝毫不辍。

 “去年底同时拿地的企业,我们开盘时对方还在报建。”吴章焰轻松地开玩笑,却折射出保利令人恐怖的竞争力。6月18日保利·大都汇抢破头的小联排,还有锦江小户同时开盘,成绩不俗。半年时间,保利已然有效完成了产品线的扩容,同时对畅销产品进行了提档升级。

 要达到保利的准确和速度,靠拍地到开盘的几个月时间就够了?“对大企业来说,掌控节奏才能保持有序运转。我们的情报部门每个月都会收集市场的畅销产品进行深度分析,提前练兵。所以说保利的产品规划不是物理属性的建筑而已,而是融入了长期的生活经验和思考。”吴章焰揭秘保利产品研发的秘密武器时强调:保利的产品之所以获得不同阶层的共鸣,在于每一类产品都做到极致,这就是保利现在做追求的“精度”,也是企业的“匠人精神”。做人、做企业都一样,首先要静下来,定下来,才能思考、做事,然后是专注和坚持。

 强者恒强

 拿走份额还成了产品王

 楼市产品风向标的称号,从易主到“花语系”后就被保利霸占了,之后的三房产品、改善小别墅甩了楼市两条街,保利因此被业界称为“吃独食”的开发商。产品创造力,产品更新升级的能力,让保利成为当之无愧的产品王。

 保利是如何以稳定的品质服务不同的阶层?吴章焰认为主要取决于一点——用生活理念造房子。保利团队对产品的研发都是从居住体验出发,强调居住的舒适、功能、环保,当每个空间都融入了无数人的需求和思考提炼后,这样的房子自然是满足当下所需的。

 谈到产品研发过程,吴章焰毫无保留。“拿最畅销的小联排举例,卧室和卫生间要有五星级酒店的感受,三代同堂的功能和传统孝道文化要有体现,男女功能要分区。否则别墅和平层有什么区别呢?”

 在占据了绝对的市场份额后,保利又毫不客气领走了好口碑,这也是近两年无人再敢觊觎销冠宝座的原因。

 互联网时代快营销

 央企保利仍然玩在前面

 3月以来,保利的营销体系传达出更为鲜活热闹的个性,比如在成都公交站出现多个彩绘图案;突然在互联网平台上传播“保利很二”的自黑病毒,都和曾经大家熟悉的央企形象毫不沾边。

 而这一切,身为70后的董事长吴章焰解读极为有趣:“作为一个‘过时’的人,我能做好的工作是信任年轻人的做事方式,给他们做好资金支持和后勤保障。”给大方向、给大决策,然后就是充分放权。对此,吴章焰还非常有自黑精神地开了个玩笑:“领导可以水平不高,但不能误事。”

 此外,吴章焰再次发挥了坦言不讳的作风,拿足球来举个例子:管理企业不能只看着巴西队球星多,个个都厉害,但三个诸葛亮一起怎么搞?落到实处还是应该做德国队,配合协作,团队共进。这就是保利的实用精神!

 如今,业界是这样称呼这个值得尊重的团队——吴章焰和他的小伙伴。

 对话吴章焰:

 下半年 楼市不会跌

 成都商报:成都保利在销售面积上引人注目,但是销售金额上相较于北上广深等一线城市有所差距。请问保利如何看待利润与速度的关系?又怎样寻求平衡?

 吴章焰:现在开发商的压力不在开发量,而在于利润和去货量的平衡。开发商赚的是畅销品,亏的是出货慢的,但是又有谁把把畅销呢?保利在这方面做得很稳健,产品研发能力强,住宅清货能力也强。再加上央企资金成本低,融资能力强,也能保证有利润。保利作为央企的责任心也体现在这里,只要企业不要亏损,这个前提下都是回馈社会、购房者。

 成都商报:除了住宅之外,今年保利有大都汇和保利国际广场两个商业项目,目前成都的商业压力很大,保利如何在商业上突围?

 吴章焰:单从数据来看,成都的商业总体量很大,但如果从细分市场来看,只要在产品上做好精度、做好差异化仍然大有机会的。比如保利在大丰做商业,看准北星大道原住民居住的西侧,没有一个像样的商业。有人群就有市场,反过来新兴的创新型商业产品就会带来消费。

 成都商报:您提到拿地成本不停在上涨,那么保利地产在如今市场的土地收入策略是怎样的呢?

 吴章焰:土地拓展方向和我们每年的销售任务目标分不开。目前保利的打算也很明确:郊区盘慎重,市区盘积极。很简单的逻辑,市区盘去化率更高。保利在今年也提出回归主城区,暂不考虑在城市远郊板块拿地,新增土地将锁定在主城区范围内,除了考虑利润与风险,保利如今将项目去化率这一指标作为了拿地的首要考量因素。

 成都商报:去年楼市整体表现有所低迷,今年上半年全国楼市尤其是一线城市又持续回暖甚至迎来了“爆发”,您如何看待当下的楼市发展?

 吴章焰:上半年国家银根宽松,老百姓手中有资金却没有出处,加上去年被股票市场吓退的,如今资金也只能回到房地产。毕竟到现在为止,大城市的房地产并没有降过价。

 上半年一线城市房产井喷,搅得大家心都在动。因此像成都这样的准一线城市感受也很强,购房者踊跃,首改、深改、再改都有市场。从我的角度上看,下半年的房价并不会跌,因为人民币在贬值,而货币也一定要有出处,这两个条件将保证房价的持平或增长。(叶涛)


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编辑: 向倩兰

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