房租10年一共180万 房企变房东行不行得通

2018年07月02日 成都写字楼信息网 来源: 央视财经
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随着购租并举的推进,越来越多城市推出了“只租不售”的地块,越来越多开发商转型做起了“房东”。
从挑客到揽客楼市再现“一成首付” 业内预计楼市下半场“价稳量缩”不看好开发商会打价格战

“一成首付,12万起抢学区房”“可以先付两成,3个月付清首付剩余部分”……就在两三个月前,全款优先的潜规则还在扎痛刚需,岂料年中济南楼市画风突变,开发商为冲任务明里暗里推出低首付、特价房促销,让购房者大呼看不懂。就在同时,七部委从本月起专项治理楼市乱象,重点打击“首付贷”等乱象,业内人士认为这种低首付与“首付贷”有本质不同,而是意欲提前锁定客户,总体看下半年楼市价格稳定。

拉客户销售晚上路边卖房中介包场推新房

6月30日晚8:00过后,在卧龙路上,阳光100销售小张和同事们站在路边向过往行人宣传楼盘,感兴趣的人会停下问两句,更多的则是摆摆手匆匆而过。“没办法啊,公司规定的任务,我们主要走行销。您留个电话吧,明天有空过来看看样板间吧?”一名销售说,他们楼盘主要针对周边改善群体,从去年底一开盘就是通过在路边推介,附近泉景天沅、卧龙花园客户换房都是通过这种模式拉来的。在交谈中,该销售表示,“网红”吴家堡的进城置业群体是他们楼盘最好打交道的客户,那段时期令他颇为留恋。“那里有一个村的客户从一楼到四楼全包了,交首付连收据都不要了,直接全款。南边双龙庄拆迁就不行了,没拉到多少客户。”话说间,看到有人骑车从远处过来,他上前把楼盘资料递上,可对方连停都没停……

这边楼盘销售为拉客户拼到晚上八九点,那边不少房产中介则因二手房有价无市,从去年底以来就转战一手房市场,通过给开发商带客,促成交易后提点维持业务。当天下午,在白马山附近的一家楼盘,3名链家的员工带来客户后,销售接着为新客户介绍起楼盘。据该楼盘一名销售讲,中介带来客户并成交后会有返点,大约是1个点,“客户不管从什么渠道过来,价格都和认筹客户是一样的,这个你放心。”

与有的中介为楼盘零散带客相比,跟开发商有固定合作的中介则“包场”卖房。在微信朋友圈中,流传东部某楼盘组织了渠道专场,所有渠道带客可以享受专属“一口价特惠”,特价1.5万元。

博眼球频现抵账房特价房“一成首付”抢眼

就在阳光100的小张等人在路边卖力推介房子时,20多公里外的邢村立交附近一家楼盘营销中心内则一片忙碌,销售小周(化姓)在微信朋友圈里发了一条视频,并附上文字:“两小时倒计时,最低首付一定不要错过。”此时已是晚上9点多,活动临近尾声。

最低首付——低到只有一成,这引发圈内圈外热议:从“4·26”济南下发规范商品房销售行为的通知至今只有两个月,从全款挑客到“一成首付”抢客,开发商的脸为啥变得这么快?小周告诉记者,所谓“一成首付”指的是先交上房款的10%,剩余两成(首套房客户)在7月18日前交齐。这样看来,此举是开发商博眼球的促销动作,并不是降价信号。除了“一成首付”,还有楼盘为了促销推出了“两成首付”。还是在白马山附近的上述楼盘,销售称可以先交两成,剩余首付部分3个月内付清。该楼盘还推出了限量特价房源,据称也是为了在年中销售业绩好看些。

进入6月以来,济南楼市就被抵账房、特惠房搅动着。工业北路翡丽公馆、文庄附近绿地国际城都曾不约而同地推出过工程抵账房,价格比楼盘房源正常售价低1000元到数千元不等,主要是开发商回笼资金。阳光100不仅推出了特价房,还有团购优惠,并且两种优惠还可以叠加。万科海晏门推出的特价住宅2.5万元起,特价房源为顶层,只剩3套,7月起就恢复原价。巧合的是,上述多家在售项目单价在2万以上,一方面是为冲任务搞促销,一方面也反映出房价涨上来后,购房者需要消化和接受的过程。

掀风暴本月起治理楼市乱象买房又见验资

就在6月底,房地产市场风暴来临——7月起至12月底,七部委在30城专项治理楼市乱象。记者注意到,在30城名单中,从去年至今年6月,这30城都出台了吸引人才的相关政策,有的城市如武汉为引才连发多文,有的城市如太原就在6月份刚刚出台政策。但有的城市“给房又补贴、买房不限购”,过低的门槛限制被认为对冲了楼市调控。

今年4月26日,济南发文规范商品房销售行为后,通报处理了济南天建天和园无证销售、一房两卖违规行为,开发商不敢再明目张胆地挑客户。随着三成刚需能入场选房,市场上开盘气氛不再像此前那样紧张,购房者摇到不如意的房源后弃房现象随之增多,有的楼盘为锁定客户,开始要求在看房登记时验资。在南城一家楼盘,销售称购房者在登记时除了提交房查资料,还要提供存款验资证明。像135平方米户型验资110万元、240平方米户型验资180万元,相当于三成首付。“因为选房后要七天内签约,可以是存款、基金、股票、理财产品,只要能证明有足够资金就行。”该楼盘一销售如此表示,但也可以先登记选房时交钱。

对于“一成首付”和验资行为,业内人士表示这都属于开发商锁客户。七部委重点打击“首付贷”是因为购房者零首付就可以购房甚至投机投资炒房,加剧了房地产市场的风险,而“一成首付”并非开发商或金融机构垫付,本质上两者有区别。该楼盘此前开盘基本上是在3天内交齐首付,现在放宽到3周,很明显是圈住客户。●业内说法

下半年高地价项目承压楼市会出现“价稳量缩”

“一成首付不是降价信号,市场还没有脆弱到降价卖房的地步。”据济南房地产市场一业内人士分析,近期东部楼盘推盘频率比较高,是因为到了年中冲任务的关键节点,在这样的背景下,保持好的销售业绩就要求开发商千方百计搞促销。去年年底,东部就有多家楼盘推出过“一成房款,分期首付”,当时业内认为与开发商销售承压有关。

济南市房协秘书长李刚认为,从近期部分项目开盘来看,地价成本高的开发商销售承压较大,有的楼盘借毛坯变精装意图提价,但效果并不好。记者注意到,像推出“一成首付”的该楼盘此前高层卖1.3万的时候次次清盘,这次开盘去化率并不理想。“和一年前相比,现在济南房地产市场整体表现一种相持的局面,购房者能接受的1.5万元以下楼盘减少,但并不代表2万元以上的高地价项目就能被认可。”他认为,下半年开发商打价格战的几率不大,但会出现价格稳定、销售缩量的情况,现在企业拿地成本高,降价一两百元也吸引不了购房者,因此企业拿地后合作非常多,在降低成本的同时化解风险。

事实上,济南市场上多家企业抱团合作从个别现象到如今已成常态。就在上个月,中垠地产公开为去年拿到的汉峪地块寻求合作伙伴,弥补自身经验和资金不足的问题;唐冶片区刚开盘的玖唐府,由中骏、金地、龙湖、万科联合开发。此外,像长岭山片区、孙村片区个别项目以及章丘中麓府都有开发商合作的身影。


据不完全统计,仅在北京,就已有30宗开发商全自持或部分自持的项目,而这个数字还在不断增长。不过,自持租赁项目推进艰难,成本高、投资回收慢是绕不开的问题。

随着购租并举的推进,越来越多城市推出了“只租不售”的地块,越来越多开发商转型做起了“房东”。据不完全统计,仅在北京,就已有30宗开发商全自持或部分自持的项目,而这个数字还在不断增长。这种租赁项目跟一般房屋租赁有什么不同,不少人都很感兴趣。前一段时间,万科一处名为“翡翠书院”的自持租赁项目,更是以10年180万元的租金水平引发了极大争议。但让很多人意外的是,项目首批推出的72套住房,目前出租率已达到90%。

与万科翡翠书院这种“高价”入市方式不同,记者调查发现,还有一些参与自持租赁住房项目的房企,采取了按兵不动的策略,保持观望姿态。另外,还有项目虽然开工,但租金、租期等政策,都还未确定。此前,北京规定自持租赁住房,最多只能一次性收取10年租金,这彻底堵死了部分房企“以租代售”、违规操作的空间。

自持租赁项目推进艰难,成本高、投资回收慢是绕不开的问题。那么,有没有好的解决办法呢?今年4月,证监会和住建部联合发布通知,支持发展住房租赁资产证券化,再次明确提出要试点发行房地产投资信托基金(REITs)。开发商自持物业这种模式到底行不行的通?《央视财经评论》邀请中国城市和小城镇改革发展中心学术委秘书长冯奎和央视财经评论员刘戈做客演播室,对此做深度评论。

推进缓慢房企自持租赁难在何处?

刘戈:租售比太低是自持物业的拦路虎

央视财经评论员刘戈:租售比太低是自持物业的拦路虎,在北京、上海、深圳等一线城市的租售比差不多1.5%,一套价值1000万的房子,一年出租能拿15万,远远不如到银行活期存款的价值。二三线城市会好一些,租售比达到4%,差不多是国际通行的状态,在这种状态下,自持租赁型房子的问题就不大了,但是现在一线城市,如果开发商拿地价格很贵,最后想把它租出去的确是难度非常大。

大势所趋自持租赁出路在哪儿?

冯奎:住房租赁的短板需要尽快补齐

中国城市和小城镇改革发展中心学术委秘书长冯奎:住房租赁市场有很多短板需要补齐,整个社会对住房的认识要有包容的心态,北京、上海、广州和世界其他大城市相比,租房的比例差不多只有它们的一半,租房的收益率也只有它们的50%,甚至还要更低,所以对于整个住房租赁市场要抱有宽容的态度,允许去创新。政府在这方面也要给予相应的政策,比如,德国有租赁法,日本有住宅法,我们国家也需要政府在这方面的配套跟进,共同努力提高可持续运营的能力,在这样的情况下,住房租赁机构就能够得到一个比较好的支持,积极性会越来越高。

刘戈:自持物业对开发商资金、经营要求高

央视财经评论员刘戈:如果自持物业对开发商的资金要求非常高,同时对运营管理能力的要求也非常高,开发商自有资金不够,需要从银行贷款,最后获得的回报就相对比较低,资金成本再高,就更难了。如果这时候再需要证券化和金融的支持,最后不赚钱,就玩不下去了,房东也当不成。

所以,它是有一个前提的,如果租售比这么低,那政府在卖地的时候,就不能照着售卖房产来销售了。所以,地方政府在出售土地的时候,理念和运营方式也要有变化,不能用以前的标准来论断。

冯奎:风险在风口聚集监管与培养并重

中国城市和小城镇改革发展中心学术委秘书长冯奎:风险很清楚,大中城市租赁市场刚刚培育,跟国际相比有很大的不足,和实际需要相比,国家也有很多的政策来支持住房租赁市场,同时也有很多的风险,比如配套不够的问题,还有运营能力不高的问题,同时需要人消费观念的转变,在这种前提下风口也要看到存在的很多风险。面对这样的情况,政策层面既要培育住房租赁市场,让它有一个持续的发展,同时也不能放松监管。

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编辑: 李琳

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